中小企業(yè)面料提升品牌影響力

　　經(jīng)營品牌是一個長期的過程，也是一個價值累積的過程。可以看到，現(xiàn)階段行業(yè)中出現(xiàn)了一批成長型的面料中小企業(yè)，他們靈活多變的品牌策略，讓其在眾多企業(yè)中脫穎而出。

　　 細(xì)分市場做大文章

　　“企業(yè)的產(chǎn)品以滌綸、錦綸為主，之所以堅持是因為化纖防寒服面料是我們的強(qiáng)項，同時也是為了清晰企業(yè)產(chǎn)品的定位，方便客戶的采購。”在志向集團(tuán)執(zhí)行董事黃志向看來，面料品牌與產(chǎn)品類別直接掛鉤，是企業(yè)為客戶提供定向開發(fā)的大前提。

　　在志向集團(tuán)的品牌細(xì)分規(guī)劃中，男裝、女裝面料分別有自己的品牌，另外一個子品牌“XINGMAX”是順應(yīng)當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)潮流而新組創(chuàng)的。可以看到，不管是從企業(yè)整體產(chǎn)品定位，專營化纖防寒服面料，還是接下來的品牌細(xì)分，“小而精”是志向貫穿始終的品牌理念。

　　將面料市場進(jìn)行層層細(xì)分，然后找到適合企業(yè)的小領(lǐng)域，反而能做出大文章，這已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識。對于想要塑造品牌形象的面料企業(yè)來說，能否找準(zhǔn)品牌定位是成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)前我們看到的一些成長型面料企業(yè)，他們之所以能夠脫穎而出，與其甘于在小領(lǐng)域精耕細(xì)作有很大的關(guān)系。

　　江蘇華佳絲綢有限公司進(jìn)出口部副總經(jīng)理陳冬良告訴記者，絲綢針織面料是企業(yè)的支柱產(chǎn)品，不同于梭織絲綢面料愛起皺的特性，針織工藝能有效規(guī)避起皺的問題，這一高端定位的產(chǎn)品得到了國內(nèi)外市場的認(rèn)可，為企業(yè)贏得了大量的訂單，尤其是國外客戶的訂單。同樣是棉類的牛仔面料，廣東新塘致誠織布廠選擇主推“綠色牛仔”的概念，采用最新的環(huán)保纖維、環(huán)保染料、環(huán)保工藝，產(chǎn)品與企業(yè)品牌形象融為一體，為企業(yè)贏取了高額附加值。

　　 專業(yè)性為品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、面料、顏色是服裝的三要素，其中面料和顏色都是在織造環(huán)節(jié)產(chǎn)生的。面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且可以直接左右著服裝的風(fēng)格效果。也就是說，面料企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時，也需要向下游企業(yè)傳遞專業(yè)的信息。

　　可以看到，當(dāng)前一些服裝品牌在向消費(fèi)者推介產(chǎn)品的時候，都會把面料的功能作為一大賣點(diǎn)。最讓大家熟知的應(yīng)該是七匹狼的科技功能服裝：8毫米就能阻隔風(fēng)的時尚風(fēng)衣；具有防污、防皺、防盜功能的三防夾克和三防褲等等。

　　當(dāng)然，最直觀展現(xiàn)面料企業(yè)專業(yè)性的其實就是產(chǎn)品。在新塘致誠經(jīng)理楊斌看來，當(dāng)前是一個以創(chuàng)新產(chǎn)品脫穎而出的好時機(jī)，而在實踐創(chuàng)新的時候，致誠采取了最務(wù)實、最有效的手段：與蘭精合作開發(fā)的天絲牛仔面料；與陶氏合作開發(fā)的XLA彈力牛仔面料；并選用克萊恩的環(huán)保漿料。借用其他優(yōu)勢企業(yè)的力量，提升面料企業(yè)的專業(yè)性，是目前很多企業(yè)選擇的做法。