面料企業“漲”后尋找利潤空間

早在2010年年初，記者就曾聯系過廣東增城市新塘致誠織布廠經理楊斌，主要是想對金融危機后面料企業的經營恢復情況摸摸底。當時楊斌提到了一個問題，其實面料企業愁的不是訂單量，而是已經出現苗頭的原料價格上漲。一年的時間過去了，幾天前記者再次聯系上了楊斌，在回顧2010年時，他發出了這樣的感慨：“這一年原料價格飆升對行業的沖擊比金融危機更大。”

　　歲末年初，“漲”究竟讓國內面料企業經歷過什么、做了些什么，他們還期待些什么，都是當下行業最想知道的。值得高興的是，我們總能從國內面料企業那找到最積極、最正面的答案。

　　離不開一個“漲”字

　　用一個詞來概括對2010年的最大感受，楊斌說是“洗牌”、旭榮集團執行董事黃冠華的選擇是“轉型”、廣東健業紡織有限公司總經理閻華英認為是“波動”……歸根結底，都離不開一個“漲”字。

　　談到今年原料漲價的問題，楊斌說他做了這么多年紡織，對價格的走勢也是霧里看花，原料價格的節節攀升，讓面料企業很被動。致誠的牛仔面料價格也是跟著市場在走，最高每米漲了10塊錢，平均每米提價也是在7塊錢左右。盡管如此，楊斌仍表示當前面料企業的利潤實際上被壓得很低。

　　對于剛過去的這幾個月，引用楊斌總結的話是：9月份棉紗大幅飆升，很多企業選擇買進，因為相信買漲不買跌；10月份仍是繼續看漲；11月份企業很彷徨；而12月份大家都在觀望。閻華英對此也有同感：“漲價對客戶的信心影響是很大的，按照往年慣例，12月應該是旺季，但目前一些客戶，特別是中小客戶選擇延遲下單。”

　　黃冠華說今年他看到了很多中小企業被迫關閉，其中部分是曾與旭榮有合作的代加工廠。之所以堅持不下去，在黃冠華看來，除了原料上漲之外，還有人民幣升值、節能減排門檻提高、用工成本加大等原因。當然，有些問題是行業長期以來就存在的，還有一些是當前促進行業轉型的調控手段。“旭榮近兩年投入了幾千萬元對企業的硬件設備進行升級，但很多中小企業是沒辦法做到的。”黃冠華談到，“加上各級政府提高了節能減排的門檻，這對很多面料中小企業來講都是致命的。”

　　“抗漲”有沒有秘籍？

　　既然2010年的話題離不開一個“漲”字，那么相應的，與面料企業的溝通也離不開怎么“抗漲”。寧波崇光索科紡織品有限公司在2010年推出 “試衣魔鏡”和“中國面輔料館”的全新計劃；無錫市天然紡織實業有限公司的“無漿料技術”將這家生產針織產品的企業帶入了一個新的發展歷程。

　　而談到“抗漲”的關鍵，黃冠華認為是企業擁有了“完整的供應鏈體系”。從原料––紗線––面料––成衣，產業鏈上每個環節被企業細分為多個小組，也就是說，旭榮擁有10多條完整的供應鏈體系。“面對不同的客人，我們會有不同的針對性服務，例如說原料的a組、紗線的c組、面料的e組再加上成衣的 b組為一個客戶服務。”黃冠華說，“我們在全球擁有200多個大客戶，其中多家品牌客戶的生產環節基本上都交給了旭榮。”

“未來就是供應鏈的競爭。”黃冠華總結，“當前原料對行業的影響這么大，誰能掌握供應鏈，誰就能站穩腳跟。”其實，這個理念在一定程度上已經成為了面料企業的共識。致誠的楊斌將其稱為“延伸式深層次開發”，也就是“一站式采購”。

　　或許每個企業的叫法不一樣，但他們都在實踐這一理念。閻華英回憶說，10年前的一塊印花版可用3個月，而現在每天都在上新的印花版，這就是當前市場對女裝流行面料創新的要求。健業與意大利、法國等地的10多家趨勢公司合作，了解最快的流行趨勢；同時與多家原料供應商建立合作，如韓國曉星、廈門翔鷺、恒力化纖等，將最新的原料以最快的速度推向市場；另外，與國內服裝品牌設計師共同合作，一年分6個時間段進行產品開發。

　　“漲”后尋找利潤空間

　　在一片“漲”聲中走過了2010年，這讓企業對今年行業形勢的預估更為謹慎。依據以往棉紗漲價的經驗來判斷，楊斌認為2011年的情況可能會更嚴峻。“因為當前國內的牛仔面料價格普遍上漲了1/3左右，面對如此高昂的成本，服裝企業下單時會顧慮更多。”楊斌分析，“另外，本來占有價格優勢的國外市場，目前的成本差價也在逐步減少。”

　　閻華英告訴記者，2011年她也更看好國內市場，會更注重與國內品牌公司的合作。在她看來，國外市場對價格比較敏感、利潤空間也比較小，直接出口的面料數量并不多，大部分國外品牌也是直接在國內采購面料、國內成衣加工。因為原料波動的關系，閻華英感覺到近期國外買家來中國的次數明顯增多。而對國內市場看好的另一原因，是近些年國內服裝品牌的成長速度很快，讓閻華英看到了很好的市場前景。

　　楊斌雖然對明年的出口市場比較擔憂，但在2010年致誠將自己的海外業務交給日本伊藤忠代理后，一年合作下來企業收獲不小，也讓楊斌深刻體會到，只有真正的高端產品才會有贏利空間。

　　盡管企業對國內外市場會有這樣或那樣的判斷，但在談到今年的工作重點時，他們都提到了一個詞，那就是“管理”。黃冠華分享了旭榮在2010年的一個小故事：企業的負責人去中華總工會演講，介紹旭榮這個團隊的管理，引起了當時坐在臺下的工會領導人的興趣。活動結束后，他們沒有打招呼就直接來到旭榮在江蘇的工廠考察，在現場與工人聊了之后發現，旭榮真的是一個很有向心力的團隊，也正因如此，企業會在2010年獲得“五一勞動獎章”。管理的提升是國內面料企業在未來很長一段時間內要攻克的難關。